三角带厂家联农带您了解2019年农机市场上的十大消费观。下篇

跌宕起伏，山高路远，2019年可以称得上国际经济发展最具转折性的一年，一年间，中美贸易战、英国脱欧、地缘政治等全球不确定性等因素增多，我国经济下行压力持续加大，趋稳缓速运行已经成为国内经济发展的新常态。据中国银行研究院《2020年度经济金融展望报告》，预计2019年全球经济增速为2.6%，创近年来新低；预计，2019年中国全年GDP增长6.1%左右。

处于转型过渡期内的农机行业2019年依然延续了低速、低效的运行态势，全年市场表现仍显平淡，伴随着产业发展升级，用户和市场需求也发生了根本性改变，显现出新的消费特征。

06商家促销也激不起用户激情

一直以来，农机行业都有在旺季来临之前进行促销拉动的惯例，以激发用户购买热情，诸如，春节前后开展的小麦联合收获机、大中拖及相关配套机具等促销活动，再如，7、8月份开展的玉米联合收获机、大中拖、播种机等产品的促销活动，都是围绕着即将开始的集中农业作业展开的。但是，从2019年农机市场的整体表现来看，全年12个月至少有8个月都处于不景气区间，即便是传统的3月、4月、5月以及“金九银十”的9月、10月这5个月的销售旺季，都不同程度地出现了“成色不足”的态势。足以说明，在整体需求乏力的大环境下，商家促销对刺激用户购买出现效应递减，拉动效果变得较为有限。

07新用户“爱智能”，老用户“看性能”

新老用户更替永远是恒定的市场运行规律，从用户购买行为的偏好角度分析，2019年农机用户在产品需求关注点上显现出了鲜明特征，那就是新用户，尤其是年龄结构在35岁以内的年轻用户，农机产品选择上更倾向于智能化新型产品，并且关注产品的外观设计、驾乘舒适性。而使用过农机的老用户或者年龄稍长的用户，他们的关注点会集中在产品性能表现上，更加关注农机产品作业可靠性、工作效率和售后服务质量……由此可见，用户对农机产品的关注点伴随着年龄结构优化发生着不断变化，从另一个角度讲，用户需求方向就是市场发展的趋势，值得农机企业关注。

08不买贵的，只买对的

前些年农机市场快速发展时期，用户对产品马力升级、喂入量升级追求可以用“狂热”来形容，比如，2013年以前的大中拖市场，如果前一年80马力热销，今年必定是100马力热销，明年就会是120马力热销……那个时期，在所有用户眼里，“大的就是好的”。伴随着市场发展降速和用户收益下降，近几年用户需求也趋于理性，“盲目唯大”的思想发生了深刻改变，农机用户购买更加趋于理性，更加衡量产品的适用性、性价比和补贴额度多少，2019年，全国范围内中拖产品、国产采棉机、国产甘蔗收获机等热销，也从侧面反映了国内用户“不买贵的，只买对的”这一倾向性。所以说，用户消费理性回归成为2019年农机市场的一大特征。

09网络消费渐入佳境

在信息科技高速发展的时下，农机行业网络平台与实体店的优势互补也在快速发展，线上、线下交易在不间断碰撞中深度融合，以网上交易、品牌传播、信息发布、产业动态分析、行业趋势研究等功能为一体的专业性农机互联网企业不断发展壮大，影响力与日俱增，诸如农机通等企业头部效应初显，并得到了用户的广泛认可。物联网、人工AI、区块链等技术，把物世界的多维信息和产业知识数字化，也赋予了传统农机产业崭新的时代特征。从2019年各互联网农机企业的经营情况来看，总体问询量、初期业务量、成交量以及企业间合作都处于上升态势，足以可见，农机行业的网络消费正渐入佳境。

10“老用户推荐与网络查询”最靠谱

以往，新用户购买农机，第一反应就是咨询老用户的意见和建议，然后到农机市场进行现场咨询、看机，听取经销商或企业业务人员的产品推介，而后做出选择。如今，这种购买咨询模式正在发生变化，从2019年农机用户购买咨询方式来看，“老用户推荐和网络查询”并列成为了最靠谱的成交引导方式，尤其是年轻客户，对网络咨询的信赖程度甚至超过了“老用户推荐”。由此可见，互联网对农机行业的影响不断深入，用户的购买需求咨询因为互联网的拓展，具备了更及时、更丰富的参考依据，互联网正在方方面面赋予农机产业更加智能、更加科技的新能量。

光阴如水，岁月如流；洗尽铅华，扬帆启程。2020年，依然是农机行业跨越产业周期的关键一年，全体农机人依然任重道远，让我们继续努力吧，为了更加美好的前景和未来！

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