展望：破局成规，没吃上“增量”的肉，能否喝到“存量”的汤？

当我们回过头来看历史，能够发现人类历史的经济主题从来只有两个，一个是增长，一个是分配。普遍高增长时期，大家的注意力放在“效率”上，主要考虑怎么更好更快地烤出蛋糕；但当增长机会少了，大家的注意力一定更倾向于“公平”，要考虑怎么更好更合理地分配现有的蛋糕。

斯坦福大学历史学教授沙伊德尔在《不平等社会》一书中写到，人类增长的漫长历史告诉我们，增长和分化就像“人”字的一撇一捺，快速的增长总是伴随着剧烈的分化。越增长，越分化，这向来是人类历史的一个必然规律。因为在整个社会分配体系中占据优势的人，掌握着生产资料、生产要素的那些人，往往就会获得更多的增长果实。

众所周知，国内小麦机市场头部品牌主导的格局存在已久。2013年之前，谷神一直处于行业绝对垄断地位，鼎盛时期，占据了市场70%以上的市场份额。谷王小麦机推出是在2011年，经过不到两年培育，2013年进入第一梯队，与谷神小麦机分庭抗礼，快速抢夺市场份额，国内小麦机市场竞争格局由“一家独大”变成了“两大共治”。

以后连续几年里，谷神、谷王两大品牌小麦收获机销量占据了市场超过75%的份额，处于第二梯队的沃得、中收、春雨等与之相差甚远，这两个品牌不仅是小麦机市场竞争的风向标，而且是引领产品发展趋向的领头羊。纵观小麦机服务模式建立与发展，是以雷沃、东方红为标杆的，每年，从4月下旬小麦开镰收割，到6月下旬麦收结束，小麦机服务大军根据不同区域作业时间，跨越四川、陕西、湖北、安徽、河南、江苏、河北、山东等地，为机手提供跟踪式服务。

2020年，8kg/s、9kg/s小麦机产品引领主流市场，市场销量品牌集中度进一步增强，三夏服务继续成为农机行业运行的耀眼名片。头部企业快速发展，脚部企业却面临着“末位淘汰”的危险，企业数量在快速缩减，2015年以来，生产企业由36家逐年减少到20余家，经销商数量从1725家减少到了目前的1100家左右，市场洗牌残酷程度可见一斑。

如果说在“泡沫”年代仰望星空可能更重要的话，现在脚踏实地、聚焦产品、满足用户需求才是正道。直面产业格局稳固、竞争区隔鲜明、品牌效应主导、服务及时性要求极高等个性特征，小麦机企业只有找准定位、紧跟市场变化、细分区域、培养忠诚客户、打磨作业可靠性强和性价比高的产品，才有可能赢得市场竞争。具体而言，有几点值得关注：

一是，产品再升级。既要保证产品作业可靠性，又要保证产品先进性、智能化与多功能，比如，时下，国内小麦收获机产品由切流滚筒加纵轴流单、双滚筒脱粒分离技术过渡升级为纵轴流滚筒脱粒分离技术，不仅能够收小麦，还可以收玉米、油葵、大豆、油菜等作物，用户要希望产品高效节能，这都值得所有制造企业高度关注；

二是，服务再升级。在做好田间地头服务的同时，要擅用“互联网”，实现线下、线上互动，最可量化衡量标准就是，让手机变成有效的“服务工具”，进一步提高服务的及时性及便捷性；

三是，品牌培育。针对小麦机市场品牌识别度和用户品牌认知度高的个性化特点，任何一家企业想获得用户认可，都要在确保产品品质过硬的同时，找准目标市场，不遗余力地做好品牌培育，培育品牌专属区域和品牌忠诚用户，尤其是二三线品牌，要采取灵活的营销策略抢占市场份额，促进自身品牌成长；

四是，关注后市场。进入存量竞争市场后，小麦机后市场的价值效应愈加显现出来，任何一家小麦机企业都不能不关注后市场，比如二手机交易、通用配件需求、差异化专用配件加工、属地化服务保养等，做好了都有可能创造不菲的价值收入；

五是，提供解决方案。做小麦机业务，必须完成从单纯提供产品向提供全套解决方案转变，从耕、种、管、收、烘、贮、加工等全过程给予机械化助力，同时，要针对小麦秸秆打捆回收、饲料化、肥料化以及加工再利用等达成一系列机械化解决措施，不管是联合相关企业抱团打造生态圈，还是规模企业拓展业务范围，实施复合式经营，形成一体化服务大有必要。

固然，企业经营模式多种多样，并不限于上述方法，但是，业务的核心本质与关键要素是不变的，那就是产品、市场、用户、需求满足、产业进步……唯有践踏实地、不断创新，才能找到合适的发展路径。

无工业不大国，制造强则国强。我国正在推进高质量发展和双循环新发展格局，一方面，高质量发展意味着必须要调整、淘汰一部分不再具有比较优势和竞争优势的企业、行业和产业；另一方面，全球化竞争格局下，倒逼我们全力推进供应链调整和产业结构升级。着眼未来，小麦机产业优胜劣汰、质量升级的进程在加快，唯有竞争，才能更好地推动产业进入发展新阶段，任何企业，不管实力如何、规模大小，都不能松懈，因为国内农机产业比肩全球一流水平的征程还很长，需要全体农机人的不懈努力。