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农机市场10大消费现象,高端用户“不差钱”,低端用户“爱低价”
返回列表 来源: 发布日期: 2020.01.30

三角带厂家联农带您了解2019年农机市场上的十大消费观。上篇

跌宕起伏,山高路远,2019年可以称得上国际经济发展最具转折性的一年,一年间,中美贸易战、英国脱欧、地缘政治等全球不确定性等因素增多,我国经济下行压力持续加大,趋稳缓速运行已经成为国内经济发展的新常态。据中国银行研究院《2020年度经济金融展望报告》,预计2019年全球经济增速为2.6%,创近年来新低;预计,2019年中国全年GDP增长6.1%左右。

处于转型过渡期内的农机行业2019年依然延续了低速、低效的运行态势,全年市场表现仍显平淡,伴随着产业发展升级,用户和市场需求也发生了根本性改变,显现出新的消费特征。

关注状态——三角带厂家

01“大马小车”依然卖得好

近两年来,“大马拉小车”产品热销可以称得上国内大中拖行业内饱受争议的现象之一。所谓“大马拉小车”产品,也就是大家常说的小底盘大马力,即发动机与底盘严重不匹配,发动机功率大大超过底盘所能承受极值的产品。“大马拉小车”表面看是产品底盘问题,其本质是因自重过轻以致牵引性能不能正常发挥,难以配套有效的、适合的作业机具。“大马拉小车”流行主要是因为它补贴高、价格低、成本低、利润高,虽然国家相关管理部门已经出台了相关政策法规,对该类产品令行禁止,但是,由于近一两年来,受收益下降制约,用户购买力出现严重下降,“价格高低”成为了农机产品购买时反复衡量的重要因素,因此,2019年,这种大家周知的“畸形”产品依然备受关注,且销量不错。

02高端用户“不差钱”,低端用户“爱低价”

2019年,农机市场高端产品和低端产品两极分化的趋势愈加明显,从事规模作业的用户,青睐于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端农机产品购买,而这类产品往往技术含量较高,自主化国内制造不能实现完全供给,所以,欧美、日韩等国家进口产品占据绝对份额,价值不菲,比如,黑龙江农垦、新疆建设兵团以及内蒙等土地耕作连片的区域,多采购类似产品,且需求不小。与之相反,占据绝对比重的一般农机用户,受购买力和作业条件制约,愈加关注产品价格,尤其在传统成熟农机产品购买时,优先选择“性价比高”的产品,比如,2019年大中拖市场整体销量下滑,但是,二、三线品牌凭借价格优势大幅抢夺一线品牌市场份额,不少企业在市场下行大环境下反而实现了逆势增长。

03原创农机进入补贴给力

2019年,农机市场中传统农机品类下滑与新兴小众品类勃兴持续进行,在农业种植结构优化调整进程中,尤其是在畜牧业、经济作物产业、果蔬园林产业以及中草药种植、农作物收获后加工等产业迅速提升的背景下,原来不被大家认知的机械化作业需求不断衍生出来,诸如,国内农机械研发制造领域,在胡萝卜收获机、山药收获机、辣椒干去蒂设备、板栗收获机等供给尚属空白,用户需求极为迫切。鉴于此现状,国家农机购置补贴主管部门出台政策,对用户和市场需求迫切、作业性能趋于成熟、尚未进入补贴系统的农机产品,开启“专项鉴定绿色通道”,从补贴政策层面予以助力,推动用户迫切需求的新产品和新品类实现快速进步。

04国产大农机趋热

2019年,国产采棉机、甘蔗收获机、大型畜牧机械等产品延续了2018年的热销态势,原来完全依赖进口的高端农机产品逐步实现国产化,充分印证了国内农机制造在技术创新上的巨大进步。比较长的一段时间里,国内农机行业供给存在高端不足、中低端过剩的不平衡发展瓶颈,尤其是在先进技术研发创新上,我国与全球顶尖企业差距不小。近年来,国内农机产业技术创新的步伐在逐步加快,在传统农机产品升级换代、进口产品国产化以及原创农机挖掘等环节取得显著成效,2019年,采棉机依然热销新疆,甘蔗收获机在广西、广东、云南、海南等主力市场保持了超两位数增长,与此同时,大型畜牧机械国产化也实现了跨越式进步,正在被越来越多的用户认可……国内农机产业升级进程正在进入新的发展阶段。

05大品牌不如小品牌卖得好

在2019年的农机市场表现上,出现了一个比较出乎意料的特征,那就是用户对传统成熟农机产品一线品牌的“认可度”在降低,其中一个主要原因就是一线品牌比二、三线品牌价格高得多,而相同型号的产品配置和作业表现差距不大,这种情况在大中拖市场最为明显。我们必须从两个方面来看待这种现象,一方面,说明用户在收益下降的情况下,购买力出现下降,对价格因素越来越关注;另一方面,说明了国内农机制造在传统产品领域,整体水平达到了一定层次,诸多产品性能已臻成熟,而一线品牌与其他品牌的差距没有拉开,技术优势不明显,所以,用户购买时,选择价格相对比较优惠的二、三线品牌,“大品牌不如小品牌卖得好”的现象也就自然形成了。

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