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农机行业——速度和效率是核心竞争力
返回列表 来源: 发布日期: 2021.11.29

物理学告诉我们,物体的动量=质量×速度,物体的动能=1/2×质量×速度×速度。

一颗子弹之所以能置人于死地,不是因为有多大的质量,而是因为有足够的速度,所以速度比质量更致命,谁说鸡蛋不能碰石头,给鸡蛋足够的速度,就与把石头击穿。

同样企业的力量源于规模和发展速度。跨国公司和国内头部企业的优势在于规模和体量,约翰迪尔2020年销售收入2310亿元人民币,凯斯纽荷兰约1800亿元,潍柴雷沃、沃得农装、一拖股份分别为82亿、72亿、57亿,而国内有上万家农机生产企业的年产值、销售额不到1亿,从规模上看国产农机完全处于劣势,那么国产品牌就只能通过速度来对抗跨国公司和头部企业的规模和体量了。

“用速度对抗规模”,这个概念是人大包政教授二十年前给TCL做咨询的时候提出来的,速度也可以成为落后国家和小企业的核心竞争力,速度是小企业与大企业竞争时最致命的招数,所谓的“快鱼吃慢鱼”,国内农机行业近几年能脱颖而出的,绝大多数都是发展速度高于行业竞争对手。

比如近几年声名鹊起的沃得农装。在与强大的竞争对手过招的过程中,沃得的核心竞争力就是速度,沃得最为成功是水稻联合收获机,沃得的水稻联合收获机的核心竞争力是机器的作业速度和效率,在竞争对手主打2公斤产品的时候,沃得把喂入量升级到3公斤,在竞争对手跟进到3公斤的时候,沃得全线升级到4公斤,在竞争对手看来,国内水稻联合收获机的喂入量上天花板是4公斤,再增加喂入量没有任何意义,但沃得并不固步自封,而是把喂入量提高到5公斤,从而把全行业带入5公斤时代,之后又推出了6公斤、7公斤机型,而竞争对手“画地为牢”,在4公斤产品上搞“内卷”直到2021年。

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沃得的成功靠的是速度和效率,而背后是对中国农机市场和用户群体的深刻洞察,目前购买收割机的主要是跨区作业的机手,对于这个群体,追求的是机器的速度和作业效率,速度越快,干的活越多,挣的钱也越多,只有在速度效率和作业质量之间找到平衡的企业才有机会胜出。

还有一个例子是大疆的植保无人飞机。植保无人飞机既是农机也是电子产品,遵循着“摩尔定律”和“马太效应”,也就是发展速度决定着企业的地位,市场份额会快速向头部企业集中,在全球范围内,深圳大疆的无人飞机都有极强的竞争力,具体到植保无人飞机上,大疆在推出新产品的速度上一直快于竞争对手,2016年推出MG-P,2017年推出MG-1P,在2018年推出了T16,直接把行业由10L时代带入了16L时代,之后跳跃式的推出T20、T30,从产品上一直引领行业发展,竞争对手跟在后面跑,等到竞争对手的产品跟上来之后,大疆又推出了性能更好的飞机,且新产品售价比老产品还低,这就是典型的“摩尔定律”,竞争对手的产品只能堆放在仓库里了。

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所以以弱胜强的关键,就是要提高企业的发展速度,无论是技术研发、生产制造、抑或市场推广。速度与规模相比,增加企业的规模难度很大,但是加快速度更加容易,所以国内中小企业在没有规模的时候,一定要有足够的速度来抵消竞争对手的规模优势。

作为农机配件三角带生产厂家——联农,在近二十几年的发展中,坚持以高质量产品生产为主,坚持自主研发,不断完善公司的管理和销售渠道,以品类齐全,服务快捷赢得用户的认可。

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