在全面认识了当前的市场形势，面对现今价格战、包装战、渠道战等手段百出的残酷竞争环境，那么供应商、渠道经销商、用户都应该怎么办？

第一、 以锐生公司——联农三角带厂家为例，能在现行的市场形势下还能够保持基本稳定的企业都算是很不错的企业，锐生公司在给主机厂家配套的时候就遇到过强有力的竞争，对方报价低于联农报价30%。然而，胶带行业利润就那么几个点，他们的利益是从哪里来的呢？至于怎么做的暂且不多说，只能说现在没有品牌的比有品牌的厂家或者经销商“活”的更好。

第二、 现在锐生公司订单是增多的，但是件数和金额却是下滑的，这印证了什么？这说明现在渠道商存在一个矛盾点：不敢进货时怕缺货，进货时担心库存积压。此外，出现有渠道商接触的厂家很多，导致经销商在选择上出现了困难；

第三、配件市场存在很强的周期性，要么不忙、要么特忙，这就导致经销商在淡季需要花钱养工人，在忙季人手又不够用。以上的原因对经销商或者渠道商而言都是不利的，但又是不可避免的。

此外，因为粮价下跌导致机手作业的工资是下降的，也导致用户检修车的积极性不高，反过来对配件市场而言就显示了市场的疲软，导致大环境下从供应商到渠道商再到终端用户的日子都不好过。

马鞍山锐生工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的橡胶制品企业，产品主要涉及联农牌高品质农机V带，联农牌高品质工业V带，锐生牌高品质橡胶件等，其中联农牌农机V带 在全国销售处于领先地位，给国内主流品牌厂家进行配套，沃得农机、中联重机、星光农机、勇猛机械、金大丰、英虎、爱科农机、犇牛机械等。联农牌产品以其品质保障和售后全面赢得用户的广泛认可。2020年公司将 继续严把质量关，细化服务流程，向“世界一流高品质农机胶带供应商”继续前行。联系电话：400-888-8768