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联农相继取得7项发明专利
顺势而为,只有找准方向才能抓住机会
返回列表 来源: 发布日期: 2022.03.31

自2015年开始,经历了连续7年的产业转型升级以来,农机市场稳步提升、产业质量升级的主调一直被延续,并显示出新的运行特征,毋庸置疑,今年,农机市场运行主调不变,产业进步将进入新的层次,农机行业或将显现出以下5个主要特征,农机企业必须结合实际采取针对性策略。

一是,整体市场“稳增长”“调结构”主线继续演绎。农机市场期待的稳增长政策力度不断被确认,并且后续仍将继续发力,在政策稳增长效果被确认前,“稳增长”链条仍具备较高的性价比。因此,农机企业必须稳扎稳打,不断锻造自身核心竞争力,把关注的目光放在产品上、放在市场上、放在用户需求和提供完善的服务上。在内部管控环节,要保证现金流、夯实管理基础、拓宽销售渠道、打造核心团队,筑牢协同资源,建设品牌影响力。

二是,传统大众产品持续向高端、大型化、适用性升级,更新迭代加速;新型小众产品持续勃兴、改善、进步,在调整中成长。不管是传统农机产品,还是新兴农机产品,市场的“蓝海”产品必定是用户刚需的产品,是国家政策强力推动的产品,所有农机企业都必须要具备政策研究能力和市场洞察能力,善于捕捉市场商机,把握市场需求变化,不断提高市场占有率。

三是,短板农机产品、短板工艺技术、短板机械化领域等环节,将获得更多的关注与倾力布局,农机行业跨越进步的脚步不止。毫无疑问,近两年来活得比较滋润的企业,都是与科技创新和技术、产品领先相关的,今年乃至以后,能够实现快速发展的企业,必定是在产业短板领域发力的企业,可以是颠覆性技术创新,可以是国外技术壁垒突破,也可以是原材料加工工艺路径开拓,更有可能是原创产品量产……不管怎样,在竞争中胜出的企业,必定拥有过硬的技术与产品。

四是,农机市场消费发展风向全面由“以产定销”转向“用户需求”主导,用户不再是被动接收企业与经销商提供的产品与服务,而是更多地以满足自身个性化需求作出选择,满足用户诉求,将愈加成为企业经营活动出发点。因此,农机企业的营销定位既要考虑产业结构性调整方向,又须聚焦用户消费变化趋向,深度挖掘传统市场的细分个性化需求,对于传统大众农机产品,要采取针对性订制,运用灵活机动的营销策略,在拥挤的竞争中寻求独特空间,创造“红海”市场中的相对“蓝海”市场;对于新兴小众农机品类,要客观评估市场潜力与发展空间,树立品质向上的经营理念,杜绝粗制滥造,向精益制造看齐,向智能化迈进,打造成为农机产业增长“新势力”,努力成长为特定专业领域的隐形冠军。

五是,疫情影响下的农机进出口市场更加多变,尤其是在船运费疯涨、集装箱紧缺、各国疫情控制程度不一等因素影响下,将生出更多不确定因素,值得各方高度关注与研究,其中尤其要特别关注“一带一路”国家业务合作。据统计,我国农机出口业务中,园艺、牧草机械为出口第一大类农机产品,农用车出口列第二位,粮食加工、家禽养殖机械列第三位。从农机整机、农机具和农机零部件三大商品结构构成看,农机主机和农机零部件占比达90%以上。新的竞争环境下,国内农机产业要持续提升产品品质,依靠自生力与其他资源补充,持续推进结构性调整,强化与不同国家产业链上下游合作,完善海外服务体系,并借力国家“一带一路”战略,加强与相关国家合作,推进属地化运营,在海外用户当中持续树立中国农机品牌形象,不断提升国际市场份额。

三月春风暖,陌上花正开。虽然疫情尚未消散,但是阻挡不了农民辛勤耕作的脚步。全体农机人更是勇往直前,或在工厂精益制造,或在田间地头服务用户,团结一心,助力着现代农业进步,大家清楚,在粮食安全面前,任何人都责无旁贷。让我们一起努力吧,为了更加美好、灿烂的明天与未来!

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