自2015年开始，经历了连续7年的产业转型升级以来，农机市场稳步提升、产业质量升级的主调一直被延续，并显示出新的运行特征，毋庸置疑，今年，农机市场运行主调不变，产业进步将进入新的层次，农机行业或将显现出以下5个主要特征，农机企业必须结合实际采取针对性策略。

一是，整体市场“稳增长”“调结构”主线继续演绎。农机市场期待的稳增长政策力度不断被确认，并且后续仍将继续发力，在政策稳增长效果被确认前，“稳增长”链条仍具备较高的性价比。因此，农机企业必须稳扎稳打，不断锻造自身核心竞争力，把关注的目光放在产品上、放在市场上、放在用户需求和提供完善的服务上。在内部管控环节，要保证现金流、夯实管理基础、拓宽销售渠道、打造核心团队，筑牢协同资源，建设品牌影响力。

二是，传统大众产品持续向高端、大型化、适用性升级，更新迭代加速；新型小众产品持续勃兴、改善、进步，在调整中成长。不管是传统农机产品，还是新兴农机产品，市场的“蓝海”产品必定是用户刚需的产品，是国家政策强力推动的产品，所有农机企业都必须要具备政策研究能力和市场洞察能力，善于捕捉市场商机，把握市场需求变化，不断提高市场占有率。

三是，短板农机产品、短板工艺技术、短板机械化领域等环节，将获得更多的关注与倾力布局，农机行业跨越进步的脚步不止。毫无疑问，近两年来活得比较滋润的企业，都是与科技创新和技术、产品领先相关的，今年乃至以后，能够实现快速发展的企业，必定是在产业短板领域发力的企业，可以是颠覆性技术创新，可以是国外技术壁垒突破，也可以是原材料加工工艺路径开拓，更有可能是原创产品量产……不管怎样，在竞争中胜出的企业，必定拥有过硬的技术与产品。

四是，农机市场消费发展风向全面由“以产定销”转向“用户需求”主导，用户不再是被动接收企业与经销商提供的产品与服务，而是更多地以满足自身个性化需求作出选择，满足用户诉求，将愈加成为企业经营活动出发点。因此，农机企业的营销定位既要考虑产业结构性调整方向，又须聚焦用户消费变化趋向，深度挖掘传统市场的细分个性化需求，对于传统大众农机产品，要采取针对性订制，运用灵活机动的营销策略，在拥挤的竞争中寻求独特空间，创造“红海”市场中的相对“蓝海”市场；对于新兴小众农机品类，要客观评估市场潜力与发展空间，树立品质向上的经营理念，杜绝粗制滥造，向精益制造看齐，向智能化迈进，打造成为农机产业增长“新势力”，努力成长为特定专业领域的隐形冠军。

五是，疫情影响下的农机进出口市场更加多变，尤其是在船运费疯涨、集装箱紧缺、各国疫情控制程度不一等因素影响下，将生出更多不确定因素，值得各方高度关注与研究，其中尤其要特别关注“一带一路”国家业务合作。据统计，我国农机出口业务中，园艺、牧草机械为出口第一大类农机产品，农用车出口列第二位，粮食加工、家禽养殖机械列第三位。从农机整机、农机具和农机零部件三大商品结构构成看，农机主机和农机零部件占比达90%以上。新的竞争环境下，国内农机产业要持续提升产品品质，依靠自生力与其他资源补充，持续推进结构性调整，强化与不同国家产业链上下游合作，完善海外服务体系，并借力国家“一带一路”战略，加强与相关国家合作，推进属地化运营，在海外用户当中持续树立中国农机品牌形象，不断提升国际市场份额。

三月春风暖，陌上花正开。虽然疫情尚未消散，但是阻挡不了农民辛勤耕作的脚步。全体农机人更是勇往直前，或在工厂精益制造，或在田间地头服务用户，团结一心，助力着现代农业进步，大家清楚，在粮食安全面前，任何人都责无旁贷。让我们一起努力吧，为了更加美好、灿烂的明天与未来！