中国市场有丰富的梯度性特点，需求丰富而复杂，所以没有一个品牌能满足如果复杂的需求，再加上用户不成熟、品牌意识不强，所以在终端销售环节，用户的选择主要取决于经销商、零售商的推荐，门店销售人员推荐什么，用户基本上就购买什么。

所以在国内农机终端渠道上，渠道的力量远远大于品牌力量，而渠道的力量取决于网点数量和网点密度和渠道的深度。

相对来看，在国内农机市场上，国内企业比跨国公司的渠道力量更强，比如配备的人员更多，网点更密集，投入的资源更多，而中小型公司比国产大品牌、跨国公司渠道下沉的更彻底，更接近用户，可以说国产品牌真正的掌握终端，跨国公司被国产品牌从用户群体中隔离出来了。

从实际情况看，约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰等跨国品牌的仍是实施代理制，也就是一级渠道设在省级或地市级，而一拖东方红、潍柴雷沃、东风农机等早就没有省级代理，目前一级代理全部设在了地市级和县级，以县级为主，在个别地方已经下沉到乡镇市场上。

与跨国公司相比，国产品牌更接近用户，有更强的用户拦截能力，在终端市场上对跨国公司和用户之间设置了强大的屏障，让跨国公司接触不到用户。

谁离用户越近，谁就离竞争越远！所以渠道和网络是国产农机品牌，以及中小型农机企业的核心竞争力。

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