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充分存量竞争的小麦机市场还有机会吗?(一)
返回列表 来源: 发布日期: 2021.03.17

众所周知,轮式谷物联合收获机(大家常称为“小麦机”)是最早进入存量市场竞争的传统农机产品之一,也是太多中国人记忆里不可磨灭的最清晰烙印,小麦机率先改变了传统农业耕作方式,让小麦收获由面朝黄土背朝天的人工镰刀收割、捆扎、搬运、晾晒、碾压、扬场等一系列操作,变成了收割机一次性完成,正是小麦机的推广,让农民的“三夏”不再难熬。

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与农机产业调整同步,自2014年开始,小麦机全面进入存量市场,销量逐年回落,但是大型化、智能化趋势逐渐增强,市场增量主力以存量更新为主,据不完全统计,2020年,国内小麦机整体市场销量依然保持在2万台以内,年需趋稳的市场运行特征仍在延续。


纵观小麦机领域长期以来稳固的供应链体系以及固化的产业模式,在新生需求萎缩、数字化融合、互联网助力等因素促使下,也面临着新的挑战,如何才能“红海”突围?


回望:造就样板,乘借政策东风,还是发力于内生需求?

我国农机行业发展历程中,小麦机市场这一细分领域,在不同阶段都有着鲜明个性特征和独特时代烙印,谈到小麦机,就不得不先说小麦这一我国重要的粮食作物。

作为我国四大主粮作物之一,小麦一直是北方特别是中原区域百姓的重要主食来源,能否可吃上白面,曾一度被作为人们生活水平是否富裕的衡量标准之一,不管是冬小麦还是春小麦,在中国农业领域的重要地位也是不可撼动的。90后以前的北方人,或多或少地能够体会或经历到小麦人工劳作的艰辛,尤其是小麦收割时节,正值一年中最热的“三夏”,烈日炎炎,晒得整个大地滚烫无比,这时,老百姓往往会说,去地里干活,汗珠子掉地上“摔八瓣”,但是,抢抓农时,越热越得抢收,就怕遭遇连阴天,抢收不及时就会导致小麦受潮、霉变甚至发芽。小麦机的应用与推广,彻底解决了这个农业难题,开启了划时代的机械化革命。

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国内小麦机的推广源于2000年上下,快速增长的大幕开启于国家农机购置补贴政策开始实施的2004年,在政策助力与用户刚需的双重作用下,市场销量迅速增长,在经历了市场积累、规模形成、更新升级、市场饱和、格局固态、存量竞争等一系列过程后,小麦机市场进入高质低速的常态运行,整体看,国内小麦机市场发展历程可分为四个阶段:

第一个阶段,90年代末到2004年,可以称作市场积累期,小麦机技术引进、消化以及初步国产商品化在这个阶段完成,市场销量不大;

第二个阶段,2004年至2009年,为市场平台搭建期,在补贴政策推动下,市场需求潜力激发出来,这个阶段是名副其实的补贴主导期,市场表现跟随补贴额度变化跌宕起伏,极不稳定,这个阶段出现的标志性时间节点最多,首先是2005年,这一年,国家补贴资金由2004年的0.7万元上升到3万元,创国内农机补贴史上328.6%的最大增幅,当年小麦机市场销量由上年的1.7万台上升到3万多台,增幅达到了83.53%,这一增幅也成为了后续14年里最大增幅;二是2007年,伴随着2006年底国家公布取消小麦收获机购置补贴,2007年创造了同比下滑51.97%的近16年最大降幅;三是2009年,当年补贴资金由2008年的40亿元一举进入了130亿元的百亿元通道,小麦收获机也因为变相补贴小麦、玉米兼收一体机而出现大爆发,当年销量超过6万台,达到了小麦收获机市场有史以来的年度销量顶峰;

第三个阶段,2010年至2013年,需求稳定平台期,自2010年开始,小麦机连续3年的年需求量维持在4万台左右,据统计,截至2013年,国内稻麦收获机械社会保有量113.4万台,已满足需求,市场完全饱和;

第四个阶段,2014年至今,存量竞争常态期,在农机产业结构调整升级的大背景下,小麦机全面进入了逐年销量连续下滑通道,市场增量转向存量更新,2018、2019、2020连续3年,年度销量维持在2万台上下趋稳运行。

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如果把小麦机市场的发展历程比作国内农机行业的成长样板之一,相信没有人反对,在小麦机市场的萌芽、起步、繁荣、饱和、低速常态化等全过程发展经历中,我们感受到的是小麦机收率的快速跃升,感受到的是机械化带来的划时代革命,感受到的是机械工业的进步力量。国家补贴政策驱动、跨区作业创收、土地集约化、合作社及家庭农场兴起等一系列因素,在不同阶段共同成就了差异性的产业特征,推动了小麦收获技术与产品升级,也成就了谷神、谷王、沃得、中联等一系列知名品牌,不仅如此,针对小麦机收时间集中、作业周期短、作业区域推移等特点,雷沃重工率先开启的跟踪式服务,引发了“三夏”集中服务这一保姆式服务模式的推广,并依托互联网给农机服务插上了智慧的翅膀。

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