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联农相继取得7项发明专利
充分存量竞争的小麦机市场还有机会吗?(二)
返回列表 来源: 发布日期: 2021.03.17

展望:破局成规,没吃上“增量”的肉,能否喝到“存量”的汤?

当我们回过头来看历史,能够发现人类历史的经济主题从来只有两个,一个是增长,一个是分配。普遍高增长时期,大家的注意力放在“效率”上,主要考虑怎么更好更快地烤出蛋糕;但当增长机会少了,大家的注意力一定更倾向于“公平”,要考虑怎么更好更合理地分配现有的蛋糕。

斯坦福大学历史学教授沙伊德尔在《不平等社会》一书中写到,人类增长的漫长历史告诉我们,增长和分化就像“人”字的一撇一捺,快速的增长总是伴随着剧烈的分化。越增长,越分化,这向来是人类历史的一个必然规律。因为在整个社会分配体系中占据优势的人,掌握着生产资料、生产要素的那些人,往往就会获得更多的增长果实。

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众所周知,国内小麦机市场头部品牌主导的格局存在已久。2013年之前,谷神一直处于行业绝对垄断地位,鼎盛时期,占据了市场70%以上的市场份额。谷王小麦机推出是在2011年,经过不到两年培育,2013年进入第一梯队,与谷神小麦机分庭抗礼,快速抢夺市场份额,国内小麦机市场竞争格局由“一家独大”变成了“两大共治”。

以后连续几年里,谷神、谷王两大品牌小麦收获机销量占据了市场超过75%的份额,处于第二梯队的沃得、中收、春雨等与之相差甚远,这两个品牌不仅是小麦机市场竞争的风向标,而且是引领产品发展趋向的领头羊。纵观小麦机服务模式建立与发展,是以雷沃、东方红为标杆的,每年,从4月下旬小麦开镰收割,到6月下旬麦收结束,小麦机服务大军根据不同区域作业时间,跨越四川、陕西、湖北、安徽、河南、江苏、河北、山东等地,为机手提供跟踪式服务。

2020年,8kg/s、9kg/s小麦机产品引领主流市场,市场销量品牌集中度进一步增强,三夏服务继续成为农机行业运行的耀眼名片。头部企业快速发展,脚部企业却面临着“末位淘汰”的危险,企业数量在快速缩减,2015年以来,生产企业由36家逐年减少到20余家,经销商数量从1725家减少到了目前的1100家左右,市场洗牌残酷程度可见一斑。

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如果说在“泡沫”年代仰望星空可能更重要的话,现在脚踏实地、聚焦产品、满足用户需求才是正道。直面产业格局稳固、竞争区隔鲜明、品牌效应主导、服务及时性要求极高等个性特征,小麦机企业只有找准定位、紧跟市场变化、细分区域、培养忠诚客户、打磨作业可靠性强和性价比高的产品,才有可能赢得市场竞争。具体而言,有几点值得关注:

一是,产品再升级。既要保证产品作业可靠性,又要保证产品先进性、智能化与多功能,比如,时下,国内小麦收获机产品由切流滚筒加纵轴流单、双滚筒脱粒分离技术过渡升级为纵轴流滚筒脱粒分离技术,不仅能够收小麦,还可以收玉米、油葵、大豆、油菜等作物,用户要希望产品高效节能,这都值得所有制造企业高度关注;

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二是,服务再升级。在做好田间地头服务的同时,要擅用“互联网”,实现线下、线上互动,最可量化衡量标准就是,让手机变成有效的“服务工具”,进一步提高服务的及时性及便捷性;

三是,品牌培育。针对小麦机市场品牌识别度和用户品牌认知度高的个性化特点,任何一家企业想获得用户认可,都要在确保产品品质过硬的同时,找准目标市场,不遗余力地做好品牌培育,培育品牌专属区域和品牌忠诚用户,尤其是二三线品牌,要采取灵活的营销策略抢占市场份额,促进自身品牌成长;

四是,关注后市场。进入存量竞争市场后,小麦机后市场的价值效应愈加显现出来,任何一家小麦机企业都不能不关注后市场,比如二手机交易、通用配件需求、差异化专用配件加工、属地化服务保养等,做好了都有可能创造不菲的价值收入;

五是,提供解决方案。做小麦机业务,必须完成从单纯提供产品向提供全套解决方案转变,从耕、种、管、收、烘、贮、加工等全过程给予机械化助力,同时,要针对小麦秸秆打捆回收、饲料化、肥料化以及加工再利用等达成一系列机械化解决措施,不管是联合相关企业抱团打造生态圈,还是规模企业拓展业务范围,实施复合式经营,形成一体化服务大有必要。

固然,企业经营模式多种多样,并不限于上述方法,但是,业务的核心本质与关键要素是不变的,那就是产品、市场、用户、需求满足、产业进步……唯有践踏实地、不断创新,才能找到合适的发展路径。

无工业不大国,制造强则国强。我国正在推进高质量发展和双循环新发展格局,一方面,高质量发展意味着必须要调整、淘汰一部分不再具有比较优势和竞争优势的企业、行业和产业;另一方面,全球化竞争格局下,倒逼我们全力推进供应链调整和产业结构升级。着眼未来,小麦机产业优胜劣汰、质量升级的进程在加快,唯有竞争,才能更好地推动产业进入发展新阶段,任何企业,不管实力如何、规模大小,都不能松懈,因为国内农机产业比肩全球一流水平的征程还很长,需要全体农机人的不懈努力。

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