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联农快报——传统农机消费分级的机遇
返回列表 来源: 发布日期: 2021.03.30

新冠将世界历史分为新冠前和新冠后两个截然不同的时代!新冠是很大的黑天鹅,降临之后打击和颠覆了很多行业,其中包括农业领域,目前黑天鹅正在演变成灰犀牛,对国内以及全球的粮食安全都提出了巨大的挑战,中国的粮食安全已提到了“党政同责”的高度,生产工具与生产力互为因果,中国的农机行业面临着前所未有的发展机遇。

农机行业,“现在开始,所有的生意都值得重做一遍!”,但生意本质已经开始发生变化,行业还是那个行业,但不同的人,用不同的商业模式就会做出完全不一样的结果,比如植保无人飞机创造了几十亿的硬件市场和上百亿的作业服务市场,顺带着消灭了地面植保机械。

凭什么重做一遍?我认为是重新洞察需求,重新认知用户,顺着用户需求方向,找到催生行业巨变的力量,并匹配相应的商业模式,就可以用全新的方式把过去的生意再重新做一遍。

经过深入思考和系统梳理,笔者认为在农机行业至少有以下几种生意有重新做一遍的价值和可能性。

一、传统农机消费分级的机遇

农机的消费端正在变得越来越丰富多彩,在农机补贴政策的引导和推动下,农机需求呈现更加明显的分化、分级和分层特征,我们姑且称这一切为农机的消费分级。

一方面是国家在助推农业适度规模化发展,另一方面是兵团、农垦系统改革之后的“化整为零”。

一方面是平原地区农机饱和、需求升级,另一方面是丘陵山地农机化方兴未艾。

一方面是个体农户消费懈怠,另一方面是组织化用户和农事服务、农业社会化服务组织壮大和强势崛起。

拖拉机、联合收获机、插秧机、农机具等传统的农业机械正经历着深彻的消费分级进程,具体表现为分化、分级和分层。

其中分化创造出需求多样性机会,分级创造出结构性机会,分层增加需求的层次性和多样性。

还是那个农机市场,但是需求变的丰富而饱满,所有的生意都值得重新做一遍,但生意的机遇和内涵已今非昔比。

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