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联农相继取得7项发明专利
农机营销服务创新,是应对市场挑战的实招
返回列表 来源: 发布日期: 2021.06.21

今年前五个月的农机市场走势,同发轫于去年需大供火热的卖方市场相比,似乎是戛然而止;农机市场景气指数再度进入了由盛转衰的拐点,农机经销行业又好像重新回归到生意越来越难做的囧境。

面对这样的现状,在农机经营上,是蛰伏等待市场的重拾升势,还是主动应战,因势而谋、因势而变、因势而动,顺势而为呢?

近期笔者参加了农机行业营销及服务典型调研工作。观察分析这些案例,梳理他们的成功要素,从中发现这些企业共同基本的经验集中体现在一点上,那就是无论农机市场高潮、还是低谷间,始终坚持问题导向,坚定不移地围绕农机经营服务积极勇于创新实践,这是他们走出困局,逆势上行,成为市场赢家普遍采用的有效招法,也可以说是企业致胜的法宝。在农机营销与服务创新实践过程中,他们采取的做法,尤其是创造与积累的弥足珍贵经验,是值得汲取吸收和借鉴的。

下面以辽宁省辽中亿发农机公司、吉林省农安县丰盛农机公司和吉林省吉峰金桥公司为实例,进行观察分析。


因势而谋,精心设计创新方案并积极实践

为什么在农机市场接连下滑期、在面对经销与作业市场竞争越来越激烈的挑战下,一批农机经营企业能够逆势上行,脱颖而出,展现出勃勃的发展生机和活力,"小日子过得红红火火"。静下心来,细细总结梳理发现,每个案例的主观原因和条件各有差异,但是各家有一个相同、共性的做法,都集中到一个方面,就是思想、行动、目标和措施上,坚定不移发起并要农机营销服务创新的攻坚战、持久战,不获全胜不收兵。

统一思想定思路。思路决定出路。在前几年农机市场逐阶下行的低迷形势下,这些公司同样也陷入了困境,出路在哪里?路在何方?一个严峻的现实问题摆在面前。他们审时度势科学分析市场,纵横对比公司优势短板,学习借鉴国内农机流通行业发展经验,形成了发展的共识、创新的共识。一致认识到,农机市场长期向好的基本盘没有变,而为适应市场,纵横对比行业内外,企业的短板与突出问题是在营销、今后的出路也在营销;只有创新发展营销服务,才有活路、才有出路,唯有大刀阔斧地改变自身经营服务机制,才能唤发出新的生机和活力。

丰盛农机提出,市场需求的持续增长是不会变的,而应该调整、转变、创新的应当是丰盛公司。如何尽快摆脱从小经商脱胎而来的硬痕迹,公司管理层确信和决定,唯有坚定不移的大力推进创新发展,丰盛才能涅磐重生。

亿发公司他们不灰心、不等待、不抱怨,形成了思想上坚定发展、经营管理上不断创新的共识,思想统一到企业唯有坚定不移地推进创新发展,才能涅磐重生。为打响、打好、打赢农机经营管理创新的攻坚战,上上下下在思想认识上做好了充分准备。

筑梦前行立目标。树立激励前行的标杆,也是他们的成功经验。例如,吉峰金桥公司,确立打造以火犁网运营载体平台、开展农机线上销售和多方面配套服务、信息共享、利益共享、合作共赢的农机营销服务生态圈的奋斗目标,逐步形成覆盖东北四省区,辐射全国,线上营销走在全国农机经销企业前列。丰盛公司在以“六化"为主线的农机经销创新发展思路下,规划确立提出,要依靠不断进行转变和创新,以一流规模、一流管理、一流营销、一流服务、一流业绩为标杆,砥砺前行,农机营销未来五年每年以10%的速度递增,做吉林省领先、优秀的全程机械化机具装备经销服务商。亿发公司规划通过三年左右时间,构建起一个全新、充满活力、具有竞争力的经营服务机制,重新赢得市场,提升经营业绩,重振公司雄风,进入辽宁省农机流通行业排头兵方阵。

采取较硬措施。农机营销服务创新无疑是一场攻坚战。为切实打胜这一仗,亿发农机董事长亲自统领主抓,制定了详实的《亿发公司经营服务机制创新发展再造工程实施方案》,落实了每项工作具体承担完成人员,细化了工程阶段进度时间表,在公司资金相当紧张的情况下,多方融资数百万元,用于经营服务设施建设。金桥公司专门邀请国内农机行业专业团队帮助设,在创建火犁网络平台过程中,投入真金白银几十万资金,保证这一创新项目顺利推进。同时,在全力抓好创新落地、保证创新所需资金和人物等方面所采取的对策措施,也是具有很好的启示作用。

补齐短板建团队。在公司创新发展的方向、重点确定后,队伍就是决定因素。丰盛公司着力抓好的一件大事,并且着团队结构的不断优化,分解创新发展任务指标,落实具体工作责任,使他们在农机经销创新上担当起重任,成为了冲锋陷阵的骨干力量。


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