农机营销服务创新的突破点，选定在哪里，其创新的发力点找的准不准，极为重要，这直接关系着创新能否取得实效。关键在于要以企业的问题、短板为导向，一企一策，因地制宜，针对痛点，集中发力。

丰盛农机公司，以市场环境和发展过程中遇到的实际问题为导向，把管理、营销、组织等方面的创新，进行了具体、务实的梳理分解，确定绘制出一是在农机经销上创新突出“全程化＂、二是在服务设施上创新发力规模化、三是在营销方式上创新突出线上化、四是在售后服务上创新推进＂保姆化＂、五是在业务流程操作上创新实行数字微机化、以微机数字化管理为核心的业务六是在产品展示仓储管理上创新要求标准化，以＂六化＂作为管理与营销创新的主要内容和落脚点的路线图、施工图，创新在关键环节、创新在补齐板块，从这六个方面全面发力，合力落实、条件保障、深入推进，实现突破。

亿发公司，根据市场分析，结合本公司的实际情况，确定了以农机营销服务模式创新为发力点，具体拿出了实施＂六个转变＂为核心的公司经营服务机制＂创新再造工程＂的方案。一是营销农机品牌由过去以二三线为主，向一二线为主创新升级转变；二是营销的条件由过去市场门店式，向独门院设施配套创新转变；三是营销服务领域由过去以农田全程机械化为主，向服务农村全面机械化创新转变；四是营销方式由过去坐贾待客，向线上线下结含行商转变；五是营销服务业务由过去单一农机销售，向集农机与配件销售、维修、培训、技术指导、融资多元化服务创新转变；六是产品销售区域由过去以本县为主，向特色产品面向全省市场转变。正是通过以＂六个转变＂为核心的创新，该公司

吉峰金桥通过依托微信小程序，创建以火犁网注册商标与域名的农机营销服务全方位线上运营平台，是对传统常规农机营销的挑战，紧紧把握四个方面为创新突破点。一是突破用户单一线下购买农机和寻找农机服务的习惯。二是突破农机经销企业固有的业务范围；三是突破四是突破了传统常规的农机营销手段。

正是通过各具特色的农机营销服务的创新，成为引领驱动企业实现新发展、提升综合竞争力的动能，给他们企业带来了实实在在新变化，农机经营服务呈现出全面勃兴的发展势头。

当然，在农机营销与服务上的创新，也不会一蹴而就，立杆见影，是一项永不峻工的工程。