三角带厂家——如何做好品类的定位，寻找差异化竞争之路？

前面说的是战略层面的问题，这一节说的是战术层面的问题。不管企业要多元化抑或是专业化，表现在玉米联合收获机本身，最重要的是要做好品牌和产品的定位。

定位理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，定位就是在用户心目中树立一个独特的形象，也是差异化的一种手段，要想在80多家企业中脱颖而出，一定要有独特的定位。

定位理论一直在发展和进化，《21世纪的定位》一书中，定位之父艾.里斯认为21世纪，人类面临全新的机遇与挑战，超级技术和全球化成为影响全球商业的两大力量，在无限的媒体、海量的信息包围的用户，让你的品牌和产品凸显出来，并进入用户的心里，比以往任何时间都更难，在21世纪的定位，定位一个品牌抑或一个产品已经不足以让企业脱颖而出，21世纪的定位是品类的定位，就是开创并主导一个品类，并在一上品类里打造出一上强势的品牌，让这个品牌成为品类的引领者。

在玉米联合收获机行业，根据近几年行业的发展的状况看，企业有定位品类的绝佳的机会，因为玉米联合收获机已经自然分蘖成几个特征鲜明的品类：从行数上分，可以分为1-12行，从使用场景分，可以分为东北型、西北型、中原型、南方型、丘陵山地型；从收获方式分为，可以分为摘穗型、摘穗剥皮型、籽粒型、茎穗兼收型；从对行与不对行分，可以分为对行型和不对行型，从收获的品种分，可以分为干玉米和鲜食玉米、青贮玉米，而鲜食玉米又可以分为甜玉米、糯玉米等。

国内有5亿多亩的玉米种植面积，每一个品类都是一个大市场，比如貌似小众的丘陵山区市场，至少有3亿亩的种植面积，如果能成为丘陵山区玉米联合收获机品类之王，也足以成为一个收入上亿的中等规律的企业。

当下，定位理论在农机行业还没有普及，前期增量市场，大家抢夺的是尽可能多的机会，后期存量市场里，企业争夺的稀缺资源将是品类，谁抢占了一个品类，谁将会更容易打造出一个强大的品牌，同时强大的品牌就是最好差异化竞争的利器。

马鞍山锐生工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的橡胶制品企业，产品主要涉及联农牌高品质农机V带，联农牌高品质工业V带，锐生牌高品质橡胶件等，其中联农牌农机V带 在全国销售处于领先地位，给国内主流品牌厂家进行配套，沃得农机、中联重机、星光农机、勇猛机械、金大丰、英虎、爱科农机、犇牛机械等。联农牌产品以其品质保障和售后全面赢得用户的广泛认可。2020年公司将 继续严把质量关，细化服务流程，向“世界一流高品质农机胶带供应商”继续前行。联系电话：400-888-8768