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玉米收获机械市场细分竞争加剧
返回列表 来源: 发布日期: 2021.08.27

按照销售规律,玉米收获机市场销售主要集中7月、8月、9月三个月份,这三个月出货量占全年比重6成,所以,玉米收获机销售是农机市场下半年销售的重头戏。

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据不完全统计,目前,我国从事玉米收获机制造的企业超过80家,相对于顶峰时的145家,减少了不少。经过了多年发展,我国玉米收获机产品整体成熟度大幅提升,短板产品国产化逐步实现突破,供需矛盾不断缓解,尤其中、小型产品,作业可靠性与适应性都有了本质性跃升,如今,国内制造覆盖玉米收获的所有产品类型,近几年,在大型化、籽粒机型、茎秆兼收等机型上不断突破,正在有效满足用户多样化产品需求。

与产业分布相匹配,玉米收获机的主销区域集中在玉米主产区,即黑吉辽、内蒙古和黄淮海区域,同时,随着国家粮食安全战略的深化推进,两湖、广西等地区的玉米种植面积逐年增加,机收需求也快速上升。从区域占比看,黄淮海区域一直是玉米收获机的主流市场,在销量排名前几的区域,黄淮海区域占据包括鲁、冀、豫、晋、皖在内的5大区域市场,吉、黑、辽、蒙、新作为玉米机械化普及较早和推进较快的区域,机收率较高。而多年来,东北地区的主销产品为约翰迪尔、凯斯、爱科、克拉斯等外资品牌大型机,国产品牌高端机型竞争力仍有待进一步提升。最近几年,国家对丘陵山区机械化提升出台了专项政策,两湖、广西等地的玉米种植面积与机械化程度得以迅速提升。从全国范围看,山东、黑龙江市场玉米收获机饱和迹象明显,率先进入存量竞争。

从销售机型比重构成看,2020年,4行机占据了6成多的比重,3行及3行以下机型占据了近3成比重,且高端化、大型化趋势明显。整体看来,黄淮海等区域主销产品以中型为主,东北、内蒙等规模作业区域大型化趋势明显,与此同时,丘陵山区对小型机型需求在逐步上升,玉米收获机市场显现出细分的运行特征。不仅如此,适合畜牧业饲料所需的茎秆兼收机型销量大涨,籽粒直收机械也呈现出向上势头,备受关注。

从制造企业及资源体系构成上看,小中型企业依然占据主流,且绝大多数品牌集中在玉米收获机的中、小机型上,产品同质化特征明显,势必导致诸多区域的市场份额争夺陷入白热化。归根结底,玉米收获机市场竞争始终是围绕产品的可靠性与适用性展开的,伴随着市场进步与细分程度深入,玉米收获机市场竞争也将愈加激烈。

不难判断,今年玉米收获机市场激烈竞争程度依然不减,对所有企业而言,如何在市场竞争体系中,找准自身优势定位,建立专属优势产品、优势区域、优势客户与优势品牌影响力,至关重要。

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